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阿里國(guó)際站設(shè)計(jì)篇:做好國(guó)際站詳情頁(yè)的3個(gè)要點(diǎn)-阿里運(yùn)營(yíng)-深圳市七達(dá)通科技有限公司

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阿里國(guó)際站設(shè)計(jì)篇:做好國(guó)際站詳情頁(yè)的3個(gè)要點(diǎn)

來源:深圳市七達(dá)通科技有限公司 瀏覽:2536 時(shí)間:2019-07-20 14:08:51
阿里國(guó)際站設(shè)計(jì):在我們的國(guó)際站運(yùn)營(yíng)中,詳情頁(yè)起著至關(guān)重要的作用。因?yàn)榭蛻魧?duì)我們產(chǎn)品的深度認(rèn)知、認(rèn)可甚至交易轉(zhuǎn)化,很大程度上是受到產(chǎn)品詳情頁(yè)直接影響的。

也就是說,詳情頁(yè)優(yōu)質(zhì)與否,將直接影響我們的轉(zhuǎn)化。因此,做好國(guó)際站詳情頁(yè),對(duì)我們的轉(zhuǎn)化來說至關(guān)重要!那該如何才能做好詳情頁(yè)呢,這里為大家提供3個(gè)要點(diǎn)做參考。

一、注意條理性,引導(dǎo)客戶思維

詳情頁(yè),是客戶了解我們產(chǎn)品及企業(yè)的重要載體,也是我們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié)。想讓客戶明確我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品功能,我們的詳情頁(yè)就必須具備一定的條理性,讓客戶看完我們的詳情頁(yè)后,產(chǎn)生較為清晰的認(rèn)知。知道我們的產(chǎn)品是什么,有什么作用,能解決什么問題。由于不同行業(yè),不同產(chǎn)品都具有一定的特殊性,所以這里為大家提供一條大致的思路,小伙伴們可以參考一下。

1.產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息產(chǎn)品描述中最基礎(chǔ)的部分,基本的信息展示,能讓客戶對(duì)我們產(chǎn)品有初步的認(rèn)知,快速篩選出我們的精準(zhǔn)客戶。

2.展示優(yōu)勢(shì)

在客戶對(duì)產(chǎn)品有了一定的認(rèn)知后,我們就可以通過圖片+文案相結(jié)合的方式進(jìn)行產(chǎn)品的展示。利用圖片的視覺沖擊力,輔以一定的文案說明,更直觀地突出產(chǎn)品的特性。

3.激發(fā)購(gòu)買欲望

展現(xiàn)了產(chǎn)品特性優(yōu)勢(shì)以后,我們要明確告訴客戶,我們的產(chǎn)品的突出特性有什么作用,能解決客戶什么問題,以此來激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。

4.贏取客戶信任

在當(dāng)今,產(chǎn)品同質(zhì)化的問題非常普遍。要讓客戶買單,就先要獲取客戶的信任,給客戶一個(gè)非你不可的理由。這個(gè)理由可以來自產(chǎn)品,也可以來自企業(yè)實(shí)力展現(xiàn),但理由要足夠硬核!

5.引導(dǎo)客戶下單

給了客戶一個(gè)非我們不可的理由后,我們就要盡可能地利用一切資源,引導(dǎo)客戶下單。當(dāng)然,這里說的邏輯,小伙伴們可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行具體順序的相關(guān)調(diào)整。

二、抓住痛點(diǎn),解決客戶核心問

客戶會(huì)搜索產(chǎn)品,查看產(chǎn)品詳情頁(yè)。一般來說,一般來說目的都比較明確。而我們要做的,就是挖掘客戶的痛點(diǎn),解決客戶關(guān)注的核心問題。這樣才能從根本上把握住客戶。

這里要跟大家強(qiáng)調(diào)的是:痛點(diǎn),貴精不貴多!

抓住目標(biāo)市場(chǎng)客戶的核心痛點(diǎn),再將客戶的痛點(diǎn)與我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳相結(jié)合,明確告訴客戶,我們的產(chǎn)品就是專門解決你的困擾的,滿足客戶真正的需求。

不少小伙伴為了顯示產(chǎn)品的“優(yōu)越性”,會(huì)在詳情頁(yè)里面展示產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì),這樣做的效果往往適得其反。優(yōu)點(diǎn)展示太多,會(huì)讓客戶抓不住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),客戶看完整個(gè)詳情頁(yè)后,無(wú)法對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一個(gè)清晰、明確的定位,也就無(wú)法形成轉(zhuǎn)化!

記住一句話,賣點(diǎn)太多=沒有賣點(diǎn)!

三、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化

不少小伙伴都相當(dāng)注重旺鋪的引流,花了大部分的時(shí)間和金錢,做關(guān)鍵詞和直通車,卻忽視了站內(nèi)引流這一步。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷作為站內(nèi)引流的重要渠道,不僅能有效減少我們的旺鋪跳失率,還能增加客戶的訪問深度,最大限度地實(shí)現(xiàn)旺鋪內(nèi)的流量轉(zhuǎn)化,從而增加詢盤,促成訂單成交。

當(dāng)然,對(duì)不少小伙伴來說,關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是一個(gè)不小的難題,PS、DW等軟件的運(yùn)用,讓許多朋友望而卻步。那這個(gè)時(shí)候就需要公司里設(shè)計(jì)部門的小伙伴加把勁了。

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