不少人在選擇工作的時(shí)候總會(huì)在外貿(mào)公司和工廠之間糾結(jié)，也是，誰都關(guān)心自己的前途，一般我這種事情是懶得參與的，因?yàn)榇蟛糠秩藢?duì)自己所處的環(huán)境是不滿意的，到時(shí)候是一定會(huì)怪別人的，所以這里只做分析。
進(jìn)工廠會(huì)面臨的困難:
工廠以前可能沒做過外貿(mào)的人，沒人教，沒人帶，甚至連參考借鑒的人都沒有。
條件艱苦，可能還要自己拿個(gè)飯盒去蒸飯，吃的是和工人一樣的伙食，自己拿飯盒蒸飯，每天干活多，吃的差。
產(chǎn)品單一，容易受到市場影響，產(chǎn)品如果慢慢衰弱，轉(zhuǎn)型不成功工廠都會(huì)開不下去。
在工廠一般很忙，雜事比較多，精力嚴(yán)重不夠，對(duì)于客戶，想好好對(duì)待，想做好服務(wù)一般沒有那么大的好心情不會(huì)很有耐性。有時(shí)候客戶需要其他產(chǎn)品的時(shí)候，就算去外面找，也沒什么精力去系統(tǒng)的找，沒什么優(yōu)勢(shì)，因此成交幾率不大。
優(yōu)勢(shì)：
進(jìn)工廠的業(yè)務(wù)員給客戶的更多的是自己工廠產(chǎn)品上的支持，有專業(yè)的技術(shù)人員，能夠很方便的到車間了解產(chǎn)品。在工廠的業(yè)務(wù)員，會(huì)和工人一起工作，往往是會(huì)把自己變成本行業(yè)產(chǎn)品上的專家，對(duì)工藝和成本計(jì)算深挖。對(duì)待客戶，客戶問一個(gè)參數(shù)，自己能夠報(bào)的出價(jià)格，客戶問一下流程，能夠很流利的向客戶展現(xiàn)。
哪些人更適合進(jìn)工廠：
進(jìn)貿(mào)易公司會(huì)面臨的困難
價(jià)格問題:
貿(mào)易公司名義，比如產(chǎn)品退稅17%，價(jià)格可以通過退稅比工廠單價(jià)低，付款方式可以做得比工廠好，同樣的質(zhì)量，還可以幫他們把關(guān)質(zhì)檢，出貨時(shí)間等。
工廠由于工人多、廠房機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)、成本高，現(xiàn)在有些工廠也退稅，但是返利給客戶少。比如之前，當(dāng)我們大部分工廠把匯率加上退稅按照7.2算的時(shí)候，貿(mào)易公司就已經(jīng)按照7.5算了。
受工廠牽制:
多一道程序，多一層危險(xiǎn)，原材料漲價(jià)了，跟老外客戶說漲價(jià)，死活不同意。但是我們是工廠，我們對(duì)于原料情況就知道，會(huì)提前通知客戶，一漲價(jià)還能馬上告訴客戶，漲價(jià)第一天，第二天就能通知客戶，也不至于漲的很離譜。作為外貿(mào)公司，由于比工廠多了一道流程，消息的滯后性，導(dǎo)致會(huì)變慢，他可能1個(gè)星期才知道消息，這個(gè)時(shí)候告訴客戶，已經(jīng)漲價(jià)20%了，客戶就很難接受了。
現(xiàn)在環(huán)保原因，很多小廠關(guān)掉，留存下來的工廠都比較硬氣，小客戶根本就沒有話語權(quán)。
如果說你們公司沒有專門的跟單，如果沒有專門的采購。要業(yè)務(wù)員自己去跟工廠溝通的，那么是一項(xiàng)艱苦的工作，要知道工廠的工人可沒那么好溝通，都是事不關(guān)己之徒，皮球踢來踢去，但是有點(diǎn)好處就是鍛煉人，如果以后打算自己創(chuàng)業(yè)的，那么自己跟這些麻煩人打交道是必然的，這對(duì)于自己來說也是鍛煉的方面，短期看麻煩事情多會(huì)影響接單，但從長期看如果自己有創(chuàng)業(yè)打算的，那么這樣反而比那種分工明確的外貿(mào)公司來的更好。
工廠搶客戶問題:
做外貿(mào)公司定位就是要把服務(wù)做好，產(chǎn)品多可選，范圍廣，客戶來了就可以集中采購。工廠就是要把工廠的產(chǎn)品做好、做專、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。
外貿(mào)公司也有雜事，貿(mào)易公司比工廠外貿(mào)更復(fù)雜，需要涉及層面太多，是從詢價(jià)、采購、跟單、驗(yàn)貨、訂艙、出貨一起做，這也是以后自己做soho，開公司都要做的。
優(yōu)勢(shì)：
哪些人更適合進(jìn)外貿(mào)公司：
小馬過河，去工廠還是去外貿(mào)公司，沒有一個(gè)一樣的公司，每個(gè)公司都不一樣，每個(gè)工廠也都不一樣。有比工廠更專業(yè)的外貿(mào)公司，也有比外貿(mào)公司服務(wù)更好的工廠，只有去了才知道適不適合自己，其他人給你意見也好，我給你意見也好，都只代表我們的意見。
那么你做外貿(mào)是更愿意去外貿(mào)公司還是工廠呢？
