這幾年來，我們接觸了很多阿里賣家

短時間內實現TOP10的商家不在少數

但是，到目前為止，我們發(fā)現
仍有很多商家還在不停地走彎路

結合大家的問題，我們決定

將打造國際站TOP10的核心步驟
首次進行全網公布
希望外貿人在打拼路上都能更加順利

 

傳統(tǒng)的TOP10打造并沒有大數據選品這項，但是，如果現在仍沿用傳統(tǒng)的方式直接開平臺上產品做推廣就想做好平臺，那這個過程一定不會太容易；所以，現在想要做好國際站，我們一定要從大數據選品、平臺基礎建設、爆款引流推廣、全流量打造超級店鋪四大方面進行入手。

接下來，我們會通過較詳細的文章剖析打造國際站TOP10商家的四大核心步驟。

01

大數據選品

普通商家極易忽略的步驟 

很多商家，平臺一上線第一件事情就是發(fā)產品，其實是有問題的，我們每個商家能做的產品肯定不只是一類，一定會有多個子類目，比如我們做寵物用品，里面狗繩狗碗狗項圈狗服裝等等都能做，那我們要選出主打的類目以及里面主打的款式；去結合多維度數據來選品，每個產品市場體量不一樣，運營難度不一樣，利潤大小不一樣，發(fā)展趨勢和生命周期也不一樣，所以要在自己能做的產品里面，先結合數據選出容易做的子分類，選擇大于努力，先選賽道。

其次，選出爆品主推款式也非常重要，阿里現在是轉化為王，你越能轉化就會越給你流量，轉化在產品權重、店鋪權重里面占比極大，所以在選出子類目之后，就要選出具體的爆款產品。

 

再有，我們后面打爆品的時候，一定會集中資源來推爆品，那我們資源是有限的（比如直通車一天上限是有限的，頂展資源是有限的，能搬單的訂單是有限的，產品視頻的時間和預算是有限的），資源有限的情況下集中在對的產品就能開花結果，如果投入的方向不對就會浪費資源，也浪費時間和精力，還會覺得為什么阿里效果不好。

 

所以我們在做具體運營動作之前，一定要結合自己的供應鏈優(yōu)勢和數據做好選品。

那么，我們可以根據選品方法做以下工作：

 1. 產品類目定位 

通過大數據選品的類目矩陣去找出市場容量大、競爭小、有供應鏈優(yōu)勢、利潤高、并且運營難度低等優(yōu)勢的產品進行定位。

在選好品的基礎上，可以建立爆款矩陣，節(jié)省運營資源投入與運營成本，實現快速超車。

 3. 持續(xù)選品  

持續(xù)對新品的挖掘、或者持續(xù)在行業(yè)方面進行拓品，可以在子類目中拓，也可以在同級類目中拓。

02

平臺基礎建設 

扎實的平臺基礎建設，可以讓我們的平臺快速進入推廣狀態(tài)，更快地積累數據達到TOP10；具體的行動內容包含如下幾個方面：

 1. 關鍵詞覆蓋面 

平臺曝光與關鍵詞覆蓋面有關，所以首先需要做相應的關鍵詞表，再去組建標題表格；

注重發(fā)品質量，提升實力優(yōu)品數量。

03

爆款引流推廣 

這個步驟主要是通過直通車打造爆款產品和建立爆款矩陣；如果我們是新店，想要快速沉淀數據，則需要先把重點放在搜索流量上；而搜索流量又包含自然流量與付費流量；

 

那么，我們可以先通過直通車做引流推廣，在獲得搜索流量同時還可以提升自然排名；同時，爆款引流推廣也可以通過下幾點落實到行動：

 1. 測品測款 

這里指的并非直通車里的測評測款功能，而是通過我們大數據選品課中會教到的具體測品測款方法。

通過選品和測品后，我們可以使用爆品助推、智能推薦、關鍵詞推廣等方式去沉淀產品及店鋪的流量。

 3. 爆品矩陣  

通過以上的方式，我們可以不斷打造新的爆品，建立爆品矩陣，讓效果乘積。

 

 4. 自然流量  

上述動作做到位，店鋪的數據得以積累，自然流量也會隨之得到提升。

04

全流量打造超級店鋪

 普通商家不太關注的步驟 

現在阿里的流量切割非常細，除了搜索流量，還有推薦流量、場景流量、自營銷流量、站外流量、互動流量等等；光有搜索流量也遠遠不夠，所以需要通過全流量布局去打造超級店鋪。

友情提醒

新平臺上線前需做的準備 

當然，除了以上幾個達到TOP10的核心步驟，那我們新平臺如果要快速上TOP，也需要人員方面做好足夠的準備，以下是核心工作人員構建方面的建議：

平臺選品、定位及詢盤預估

我們拓新平臺的時候，老板會評估這個平臺值不值得投入，要做哪些產品，一個月我大概能有多少詢盤。

 

一個月有多少詢盤，取決于我們的投入、運營水平以及做什么樣的產品。

 

所以，在我們運營人員運營能力大概確定、投入也大致確定的情況下，只要確定了產品，就可以大致預估出詢盤數。

 

我們的選品人員在平臺定位的類目之下（先要確定好一級類目），通過數據多維度地篩選、判斷哪些子類目比較好做，確定用哪些子類目做為主推（一般平臺主推的子類不少于3個）。

 

主推的子類目確定之后，就要選出主推的具體款式，每個子類根據B、C兩端的數據選出6~12款具體產品。到這里為止，我們主推的類目和需要測款的具體產品就都已經找出來了。

 

平臺的負責人就可以聯系客戶經理，辦理開新平臺的手續(xù)，在正式上線之前，下面的3個步驟交由不同的人員同步進行。

 

產品的關鍵詞及標題表格

根據選品人員選出來的主推類目及主打測品產品，運營人員需要做出關鍵詞表，然后再進行揉詞做出標題的表格，優(yōu)先和主推測品款產品去做匹配，然后匹配其他款式的產品；方便后面上線的時候快速上品。

 

供應鏈的開發(fā)及產品資料

采購或者相關負責人，根據選品同學選出來的產品聯系和篩選供應鏈，要到產品相關的參數，圖片等資料。

 

前期供應鏈的篩選不求太過精細，需要的是速度和數量，后面可以慢慢根據配合度精細化地篩選供應商，進行供應商談判要到更好的權益和配合。

 

制作主圖、詳情頁，核心產品后期補充視頻

美工可以先制作產品的主圖，根據運營人員的設計要求，做出多套產品的詳情頁。

 

上面這幾個步驟做好了之后，平臺就可以上線，運營人員快速上品，因為標題、屬性、詳情頁等都已經做好，上品的速度會快很多，然后直通車馬上測品、打造爆品，快速進入到第三、四階段。

 

END