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阿里國際站運營篇:3招牢牢套住買家,不發(fā)詢盤不給走!-阿里運營-深圳市七達(dá)通科技有限公司

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阿里國際站運營篇:3招牢牢套住買家,不發(fā)詢盤不給走!

來源:深圳市七達(dá)通科技有限公司 瀏覽:2414 時間:2019-05-23 10:10:50


阿里國際站運營:很多小伙伴都有發(fā)現(xiàn):自家產(chǎn)品曝光上升了不少,點擊也上升了不少,但是詢盤還是寥寥無幾,這個問題怎么解決呢?小編分享三個解決方法給大家:

1.  精準(zhǔn)營銷,單點突破

平臺運營是主要要節(jié)點,我們應(yīng)該是集中精力放在熱品上,選擇有優(yōu)勢產(chǎn)品,集中精力推廣,將流量引到這幾個產(chǎn)品上,精準(zhǔn)推廣兩個要點:

①選品轉(zhuǎn)化率一定要高

曝光點擊轉(zhuǎn)化,點擊詢盤轉(zhuǎn)化都要高,轉(zhuǎn)化率是買家偏好最直接的體現(xiàn),平時我們可能會考慮更多的是怎么提升利潤品的轉(zhuǎn)化,但是重要時刻再去考慮怎么提升利潤品的轉(zhuǎn)化就有點慢了,重要的是你要把現(xiàn)在轉(zhuǎn)化不錯的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化提高得越高。

②推廣力量要集中

競爭激烈時刻,我們要得是能夠讓更多的買家看到我們的產(chǎn)品,進(jìn)入我們的店鋪,所以我們需要讓我們足夠有優(yōu)勢的產(chǎn)品的排名得到保障,可以打造某個爆款,全面提升店鋪的流量。(這種情況是針對那些平臺運營團(tuán)隊較小,沒有精力優(yōu)化所有產(chǎn)品的公司,當(dāng)然如果有能力有精力,當(dāng)然是更多爆款更好的?。?nbsp;

2.  產(chǎn)品關(guān)聯(lián),效果翻倍 

前段時間有個新手小伙伴問到為什么做了P4P的產(chǎn)品只有點擊沒有詢盤,但是有的產(chǎn)品卻沒有曝光沒有點擊,但是持續(xù)有詢盤,不知道各位小伙伴有沒有這樣的情況發(fā)生?這樣的情況發(fā)生主要兩種可能: 

①買家收藏了你的店鋪,然后想起來就到你店鋪發(fā)詢盤了(這種可能比較?。?/span>

②那些有點擊的產(chǎn)品詳情頁出現(xiàn)了其他產(chǎn)品的推薦,買家覺得感興趣就點擊進(jìn)去并發(fā)了詢盤(一般來說這個情況比較常見)

那么在詳情頁加入其他產(chǎn)品的推薦有什么好處呢? 

①提升轉(zhuǎn)化。買家進(jìn)入詳情頁之后發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品不是他想要的,你至少給人家多一個選擇的機(jī)會啊~這樣買家還是你的買家,否則他就重新搜索了。那就不一定是你的買家了!

②降低成本?,F(xiàn)在大多小伙伴是有做P4P的,平均下來每個點擊差不多20左右,如果能夠讓買家在詳情頁里面瀏覽點擊多幾個產(chǎn)品發(fā)起詢盤,那你這個點擊就能夠換來更多的“可能詢盤”,快速降低詢盤成本!

3.  主動出擊,快速成交

每天店鋪訪客特別多,但是詢盤很少?然后就這樣沒有了? 當(dāng)然不可以!瀏覽過你的產(chǎn)品的買家,就是你的潛在客戶,你應(yīng)該牢牢抓住他們!

最后,小編祝大家每天詢盤多多,訂單多多,業(yè)績蒸蒸日上。

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