阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)篇：旺鋪低轉(zhuǎn)化？?jī)烧休p松突破！
小伙伴們都知道，國(guó)際站運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)化才是硬道理！那我們?nèi)绾斡行У靥岣咄佫D(zhuǎn)化率，促進(jìn)訂單。
阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)：詳情頁(yè)對(duì)我們的訂單成交至關(guān)重要，是承載客戶流量轉(zhuǎn)化的重要渠道，也是客戶了解產(chǎn)品的一個(gè)重要途徑。所以我們?cè)谥谱髟斍轫?yè)的時(shí)候，要特別注意分清主次，抓住詳情頁(yè)展示的重點(diǎn)，避免一股腦地把所有產(chǎn)品介紹通通丟上去，最后導(dǎo)致客戶的流失。那我們到底怎么樣才能做出一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)呢？今天我們就分成兩個(gè)要點(diǎn)跟大家分享一下~
一、運(yùn)用“FABE”法則
F：（Features）指的是產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是從產(chǎn)品的細(xì)節(jié)去介紹，比如產(chǎn)品的材質(zhì)、基本屬性等。記住，產(chǎn)品是客戶選擇我們最基礎(chǔ)的原因，產(chǎn)品詳情頁(yè)越詳細(xì)，我們的客戶就越精準(zhǔn)，訂單轉(zhuǎn)化就越高。
A：（Advantages）優(yōu)勢(shì)。突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以是直接體現(xiàn)，也可以是間接突出。
B：（Benefits）能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處。客戶為什么購(gòu)買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兩a(chǎn)出這個(gè)產(chǎn)品嗎？不，是客戶需要這個(gè)產(chǎn)品，需要這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的好處。所以我們?cè)谥谱髟斍轫?yè)的時(shí)候，要特別注意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)的好處。
E：（Evidence）佐證。即通過(guò)企業(yè)實(shí)力、證書、合作伙伴等相關(guān)展示，證明我們是有實(shí)力保證產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)的。
FABE法則，就是通過(guò)產(chǎn)品展示到企業(yè)實(shí)力展示這整個(gè)過(guò)程中，從吸引客戶，到打消客戶疑慮，再到建立客戶信任，最終引導(dǎo)客戶購(gòu)買。
不斷培養(yǎng)客戶的信任感，需要一定的邏輯做引導(dǎo)。小伙伴們切忌簡(jiǎn)單的板塊堆砌，因?yàn)闆](méi)有邏輯的詳情頁(yè)，往往無(wú)法突出重點(diǎn)，留住客戶，進(jìn)而影響我們的轉(zhuǎn)化。
二、運(yùn)用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
近兩年來(lái)，不時(shí)聽(tīng)到有小伙伴反映，說(shuō)現(xiàn)在的國(guó)際站越來(lái)越難做。難做的原因總結(jié)起來(lái)就一個(gè)：沒(méi)有客戶！
1.幫助我們把引流效果放到最大，提高客單價(jià)。
2.打造出爆款，進(jìn)而帶動(dòng)其它產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
3.為客戶提供更多的產(chǎn)品選擇，提升客戶對(duì)旺鋪的訪問(wèn)深度和用戶體驗(yàn)度。
適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)營(yíng)銷，給我們帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化都是顯而易見(jiàn)的。
