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阿里國際站運營篇:如何輕松做好阿里買家采購直達RFQ核心要領及心態(tài)-阿里運營-深圳市七達通科技有限公司

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阿里國際站運營篇:如何輕松做好阿里買家采購直達RFQ核心要領及心態(tài)

來源:深圳市七達通科技有限公司 瀏覽:2255 時間:2019-05-08 09:38:45


阿里國際站運營:阿里買家采購直達RFQ是很多阿里國際站供應商非常容易忽視的一個重要魚塘。RFQ是外貿(mào)定單的有促成效補充;節(jié)省買家的時間和溝通成本;縮短了買家供應商的周期,更快的促成定單,同時可以更好的鍛煉團隊,下面詳細介紹一下如何按照關鍵詞定制RFQ。



第一步、定制RFQ


具體操作方法:登陸阿里巴巴-》我的外貿(mào)服務-》買家委托采購,點擊定制我的RFQ。定制阿里買家采購需求RFQ的成單成功率非常高,所以要抓好關鍵詞,F(xiàn)RQ訂制要領是設置5個熱度最高的核心關鍵詞,用最少的時間做最有效的事情。千萬別盲目地定制關鍵詞,回郵件太多,其實也不是太好的事情。


在選系統(tǒng)推薦的RFQ上也是比較注意行業(yè)相關的。一般推送的人太多,所以命中率也不高。而且,大部分都不是我們自己的產(chǎn)品。所以我一般只挑行業(yè)信息比較接近的進行針對性報價。其實就是為了得到客戶的信息,進行進一步的產(chǎn)品介紹。


第二步、RFQ查看以及報價


(1) 若收到rfq通知郵件,點擊郵件中"查看并報價"按鈕,登陸后可查看詳細采購需求內(nèi)容,同時在線填寫產(chǎn)品價格,公司優(yōu)勢,需要跟買家進一步溝通的細節(jié)問題,提交在線報價。切勿直接回復系統(tǒng)郵件。


(2) 直接登陸My Alibaba(路徑:我的外貿(mào)服務>>采購直達>>收到的RFQ)查收采購直達的采購需求并報價。


(3) 直接進入阿里巴巴 頁面搜索rfq后點擊quote now按鈕報價。


操作RFQ的核心要領:


1.每天堅持回復RFQ (訂制好關鍵詞,主動搜索RFQ進行報價)


2.回復速度要快,標題非常醒目,能第一眼就吸引住買家


3.詳細內(nèi)容準確,突出優(yōu)勢,若公司有認證發(fā)給客戶,獲取客戶的更多信任,讓客戶從郵件感受到你的工作態(tài)度和敬業(yè)精神。


4.多賬號企業(yè)可以多發(fā)詢盤,最大限度消耗詢盤,相對減少竟爭力


做好FRQ必備的心態(tài):


1.要有好的心態(tài),堅持就是勝利。用心對待客戶,對于專業(yè)客人要死纏爛打。


2.若客戶沒有回復,需要分析原因


3.從寫RFQ到成單是一個枯燥的過程,希望大家堅持堅持再堅持,堅持到底就是勝利。記住喬吉拉德一句名言“成交總在七次拒絕之后”!

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